O Netlex, uma plataforma que viabiliza a criação e gestão de contratos por empresas, acaba de captar R$ 126 milhões em uma rodada liderada pela Riverwood Capital. Esta é a terceira e maior captação da empresa, que já havia levantado R$ 10 milhões ao todo em 2018 e 2021, com investidores como o Canary e um fundo de bolsistas da Fundação Estudar, o Feap.
Fundada em 2014 em Belo Horizonte, a companhia começou atendendo escritórios de advocacia, para ajudar advogados a produzirem contratos com mais rapidez para seus clientes, mas pivotou o negócio em 2018 para ser usada principalmente por funcionários de grandes empresas que gerem contratos, em especial pelos departamentos que vendem e compram (comercial e suprimentos), mas também para áreas como marketing, P&D, financeiro e recursos humanos.
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Para criar um contrato, os usuários respondem a um questionário da plataforma, que gera o documento em seguida. Depois, as empresas podem também fazer a assinatura por ali e a gestão dos acordos, com ferramentas que permitem, por exemplo, monitorar a execução do que foi combinado e renegociar os termos entre as partes.
Cerca de 70% dos clientes do Netlex são empresas com faturamento superior a R$ 500 milhões por ano. “São negócios com volume muito alto de contratos, então, para eles, é uma dor muito grande”, diz o CEO e fundador da companhia, Flávio Ribeiro. Segundo ele, das 500 maiores empresas do Brasil, cerca de 100 são clientes do Netlex. Entre as atendidas estão nomes como Localiza, Ambev e Ifood. Desde a fundação, já foram mais de 1 milhão de contratos gerados.
Com o capital que está entrando, o Netlex quer não apenas aperfeiçoar as tecnologias e criar produtos com inteligência artificial, mas também acelerar a expansão para outros países. Hoje, 10% do faturamento da companhia vem do exterior, de países como Argentina, México, Chile e Colômbia. A meta é chegar a 2027 com uma proporção de 40%.
“Começamos a expansão para fora pela América Latina há três anos, mais no boca a boca, via clientes que já atendíamos no Brasil, mas estamos investindo mais pesadamente no exterior há um ano e meio, com esforço de venda. O foco continua na América Latina, mas também estamos de olho em Europa e Estados Unidos, onde já temos clientes.”
O modelo de receita do Netlex funciona com base em uma assinatura mensal, que varia de acordo com o número de usuários do cliente, mas que parte de algo em torno de R$ 2 mil. Segundo Ribeiro, a empresa atingiu o breakeven em 2018 e segue com uma operação que se paga desde então. Com o cheque de agora, o time deve crescer de 165 para 240 pessoas.
